Система регулярного менеджмента

 

Эффективная работа системы регулярного менеджмента Группы «Благо» построена на коллегиальных процедурах пяти комитетов по основным направлениям: кредиты, тендеры, бюджет.

Тендерный комитет

Комитет призван регламентировать закупочную деятельность компаний Группы, сформировав новый формат работы с поставщиками и подрядчиками. Работа по тендерному регламенту позволит нам сделать все закупки централизованными и организованными, независимо от того, к какому департаменту они относятся, а выбор поставщиков — прозрачным и обоснованным. Это дает контроль над выбором поставщиков до заключения договора и надежный инструмент управления затратами, получая более полные пакеты услуг от поставщиков.

Система регулярного менеджмента

Эффективная работа системы регулярного менеджмента Группы «Благо» построена на коллегиальных процедурах пяти комитетов по основным направлениям: кредиты, тендеры, бюджет.

Кредитный комитет

Задача комитета — установление кредитных лимитов клиентам. Для более объективного снижения рисков при принятии решения о возможности кредитования клиента и установлении размера этого лимита рассматриваются критерии и показатели, определяющие надежность, стабильность и платежеспособность клиента. Вид деятельности, период работы клиента как на рынке, так и с нашей группой компаний, деловая репутация, торговый оборот, отсутствие нарушений при оплате товара и документообороте при отгрузках, а также финансовые показатели хозяйственной деятельности — все эти критерии принимаются во внимание кредитным комитетом в своей работе при принятии решения о предоставлении кредитования клиенту.

Система регулярного менеджмента

Эффективная работа системы регулярного менеджмента Группы «Благо» построена на коллегиальных процедурах пяти комитетов по основным направлениям: кредиты, тендеры, бюджет.

Бюджетный комитет

Ключевой инструмент регулярного менеджмента Группы Благо. Он формирует принцип планового подхода к бюджетному процессу и определяет горизонт планирования компании. Бюджетный комитет создан с целью формирования эффективной системы бюджетирования посредством коллегиального принятия решений. Бюджетный комитет позволяет совершенствовать систему планирования — как долгосрочного стратегического, так и оперативного; выбирает целевые показатели деятельности Группы Благо, устанавливает их значения, контролирует выполнение бюджетов и утверждает план-фактный анализ достигнутых результатов.

Система регулярного менеджмента

Ценовой комитет

Коллегиальная процедура утверждения основными службами прайс-листов на следующий месяц по всем направлениям деятельности компании.

Цели:

  • обсуждение базовых предпосылок к изменению цен на следующий месяц;
  • демонстрация и обсуждение: анализа макроэкономических показателей, аналитики по ценовой стратегии рынка и конкурентов, отклонения от планового финансового результата в предыдущих периодах, бенчмарк анализа по ключевым позициям ГК «Благо»;
  • соблюдение баланса интересов между службой продаж, финансовой службой и отделом коммерческой эффективности путем обсуждения аналитики разных служб и выбора предпочтительного сценария повышения цен;
  • утверждение прайс-листов по всем каналам продаж.

Система регулярного менеджмента

Комитет по планированию

Данный комитет призван скоординировать планы продаж коммерческих служб и производственные планы заводов в горизонте квартала.

Цели:

  • обсуждение плана продаж на следующий месяц;
  • планирование с учетом статистического анализа предыдущих периодов, анализа рынка и конкурентов, макроэкономических факторов, а также плана коммерческих активностей;
  • соблюдение баланса интересов между службой продаж и отделом коммерческой эффективности путем совмещения двух подходов к планированию: сверху-вниз (top-down) и снизу-вверх (bottom-up);
  • максимально детальный уровень планирования: канал продаж – SKU;
  • утверждение плана продаж на 3 месяца вперед для более эффективного процесса планирования производства продукции.